Chers associés,

Je suis ravi de vous communiquer que nous sommes sur le point de valider le second investissement de Make it Capital I 🙌. Je profite donc de ce "What's Up" pour vous présenter brièvement la startup et faire le point sur les différents projets et actions en cours. Pour celles et ceux qui préfèrent écouter plutôt que lire, j'ai préparé une petite vidéo - disponible ci-dessus - dont le contenu est similaire à cet article.

Dans ce What's Up, nous allons aborder 3 points 👇

1. Premier investissement : Home My God

Il y a quelques semaines, je vous officialisais notre premier investissement dans une startup e-commerce active dans le secteur du Home & Interior en partenariat avec ELLE Belgique. Voici ses dernières updates.

Le nom

La startup s'appellera Seemble. Le nom complet, pour la Belgique, sera Seemble - Powered by ELLE Belgium.

Recrutement du CEO

L'expérience nous l'a prouvé à maintes reprises, le choix du CEO/porteur de projet est au moins aussi important que le projet lui-même. C'est pourquoi nous avons mis énormément d'efforts ces 2 derniers mois pour recruter le talent idéal et le joindre à l'aventure le plus tôt possible afin qu'il/elle puisse s'imprégner au mieux du projet. Si cela vous intéresse, vous pouvez cliquer ici pour consulter à l'annonce.

56 candidats "pertinents", dont pas mal profils extrêmement intéressants.
19 candidats retenus pour un premier rendez-vous.
8 personnes retenues pour un second rendez-vous.
Il existe un très bon "fit" - réciproque - pour 4 d'entre elles.

Nous validons actuellement nos dernières hypothèses avec les références qui nous ont été communiquées par ces 4 candidats avant de faire notre choix final. Nous ne manquerons pas de vous présenter l'heureux élu dès que la procédure sera finalisée.

Il est important de noter que, parmi ces candidats, certains ont des profils qui ne collent pas 100% aux besoins de Seemble mais qui pourraient être parfaits pour d'autres projets. Nous avons donc pris cela comme une opportunité pour faire leur connaissance et les garder dans notre réseau. Une initiative chronophage mais intéressante pour la suite !

2. Second investissement : Vizavenue

Cela fait déjà quelques semaines que nous collaborons avec Vizavenue en vue de valider les principales hypothèses sur lesquelles le projet repose et tester le porteur le porteur. Les résultats de cette "pré-étude" étant très intéressants, nous souhaitons activer un ticket Make it Capital I. Mais avant d'envoyer les conventions au porteur de projet, voici une brève description du projet afin que vous puissiez nous donner votre éventuelle opinion.

Le problème

L'accès à de la Business Intelligence coûte extrêmement cher pour les PME. Dès lors, on constate que les managers passent beaucoup plus de temps à récolter les données et les traiter pour faire leur reporting plutôt qu'à les analyser pour prendre de bonnes décisions.

La solution

Un outil SaaS qui permet d'automatiser à 100% la création de tableaux de bords pour les différents départements d'une entreprise, peu importe sa taille.

Les USP

Des tableaux de bords prêts à l'emploi : Les managers n'ont qu'à sélectionner les KPIs qu'ils souhaitent suivre pour leur département. Vizavenue les intègre automatiquement dans un dashboard conçu pour que ces KPIs puissent être visualisés et interprétés de manière optimale.
Pas besoin de code, ni d'informaticien : La connexion aux différentes sources de données de l'entreprise se fait en quelques clics.
Les KPIs sont mis à jour en temps réel.
L'ensemble du reporting de l'entreprise est centralisé dans un environnement unique et pas éparpillé dans une multitude de fichiers Excel gérés par les différents collaborateurs.
Le prix : la solution sera proposée à partir de 59€/mois par utilisateur. À titre de comparaison, le porteur de projet facture aujourd'hui ses prestations de services "manuelles" à 60 000€ pour créer le dashboard d'un seul département. 59€ par mois, c'est aussi un budget inférieur à ce que coûte ne serait-ce qu'une heure passée à faire du reporting par mois.

Le porteur de projet

Sébastien est expert en Data et Business Intelligence depuis une vingtaine d'années. Il a travaillé en tant que consultant pour de grands groupes et a développé une très grande expertise en dashboarding. Conscientes de l'importance des données dans leurs prises de décisions, les entreprises ont une demande croissante de dashboarding et Business Intelligence. Au point que la demande devient supérieure à l'offre. C'est là qu'il a commencé à se pencher sur une technologie qui permet d'automatiser l'ensemble du processus de création de dashboards.

Bonus : cela permet aux plus petites entreprises d'avoir accès à cela également.

La stratégie Go-To-Market

Automatiser la connexion aux nombreuses sources de données existantes sur le marché va évidemment nécessiter beaucoup de travail. Nous avons donc étudié le marché pour identifier la cible à laquelle nous allons nous attaquer en premier et il s'agit des entreprises utilisant Odoo.

Elles centralisent généralement l'ensemble de leurs données dans cet outil.
Le reporting proposé par Odoo est quasiment inexistant.
Les 11 000 clients payants Odoo sont listés sur leur site avec, en bonus, le détail des modules qu'elles utilisent.

Votre avis nous intéresse ! D'après les informations ci-dessus, que pensez-vous du projet ? Aussi, si vous avez des contacts dans des sociétés utilisant Odoo, nous serions ravis d'obtenir des introductions !

3. Le pipeline, en chiffres

147 candidatures
64 pitches
11 projets en phase de pré-validation (dont 5 en cours)
2 investissements

Voici les principales lessons learned jusqu'à présent.

La phase de "pré-validation" est indispensable pour évaluer le mindset et la coachabilité des porteurs de projets : Ces premiers workshops nous permettent d'évaluer la mesure dans laquelle un entrepreneur arrive à prendre du recul et se à détacher de ses propres convictions par rapport au projet et à son marché. Sur 11 projets en pré-validation, 3 semblaient extrêmement prometteurs au niveau du marché mais nous avons décidé de ne pas poursuivre la collaboration en raison d'un mauvais "fit" avec les porteurs.
Une expertise dans l'industrie visée est un réel accélérateur : Bien que nous soyons nous-mêmes "industry agnostic", ce critère risque de prendre de plus en plus de poids dans notre thèse d'investissement. En effet, avoir une connaissance pointue du marché et un réseau bien établi est crucial car cela permet de valider les hypothèses du projets et de le mettre sur pied beaucoup plus rapidement. Ce qui est primordial lorsque nous investissons à un stade aussi précoce.
Notre méthodologie est un réel atout : Il nous est arrivé à plusieurs reprises de tomber sur des porteurs de projets très légitimes et dont le pitch était excellent. Tellement excellent que tout semble parfait sur papier. Or, notre capacité à extraire les hypothèses d'un projet et mettre en place des scénarios de tests pour les (in)valider nous permettent de faire abstraction de l'emballage et de les analyser de manière très objective et méthodique.

4. Votre input est le bienvenu !

Pour pouvoir accélérer la validation des projets en cours, nous sommes à la recherche d'introductions auprès de :

Sociétés utilisant Odoo
Grands acteurs actifs dans le retail

Si vous avez des contacts qui pourraient nous aider à ouvrir certaines portes, n'hésitez pas à me revenir par mail ou me passer un petit coup de fil au 0471 80 60 55. Aussi, n'hésitez pas à nous envoyer votre feedback sur Vizavenue.

Voilà tout pour ce What's Up.

À bientôt,

Bryan ✌️

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